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【鐵甲專訪】三一云油:賦能千億柴油市場 共建開放數字生態

在數字化時代,萬物可上云。

對于工程機械行業來說,用油問題一直存在較大的痛點和難點,中國工程機械行業領軍企業三一集團決心改變行業業態,集團打造的工程機械油品綜合解決方案服務平臺——三一云油,旨在共建行業開放數字生態,用數字化戰略為客戶降低綜合用油成本,并擔當起規范行業交易、建立透明信息平臺的重任。

圖:bauma CHINA 2020展會現場來賓踴躍下載三一云油app體驗

工程柴油是一個千億級的大市場,作為工程機械行業的“血液”,其品質、價格直接影響設備運轉的效率以及成本,但行業內目前存在著明顯的用油“兩難”問題:上下游對接難、客戶用油難。

圖:油品檢測對比

2020年11月24日至27日,三一云油App在bauma CHINA 2020(上海寶馬展)重磅亮相。據了解,三一云油是國內首家工程行業第一家油品互聯網生態平臺,自7月13日起已啟動試運行,目前覆蓋湖南、江蘇和廣東等地,即將新增的地區包括湖北、浙江、山東、安徽、江西、河南、廣西、貴州、上海、北京等十省市。

圖:三一云油盛裝亮相bauma CHINA 2020上海寶馬展

三一云油究竟為用戶解決了哪些痛點?如何為用戶提供更有品質的產品?未來發展規劃如何?鐵甲網在展會現場和三一集團油品事業部總經理周萬春先生做了專訪,就相關問題做了深入的探討。關于未來能否改變行業發展業態,周先生表示希望可以通過三一云油來為行業提供更好的服務。

圖:三一集團油品事業部總經理 周萬春 接受鐵甲網采訪 攝影/閆夢嬌

以下是訪談實錄:

鐵甲工程機械網:三一切入油品市場的初衷是什么?

周萬春:工程機械柴油是個千億級市場,但同時也存在很多痛點。行業兩極分化嚴重,工程機械散戶還是以“四桶油”加油站為主,價格比較高、配送也不方便;其次,行業亂象比較多,比如假油、非票,弄虛作假的現場比較多。

三一作為工程機械的頭部企業,設備遍布全國各地,延伸油品服務是順其自然的事情。從三一自身來講,我們能夠為客戶創造更大的價值。從行業看,讓行業更加公平、競爭更加有序。從國家層面來講,阻住偷稅漏稅,同時也助力環保。

圖:現場觀眾對三一云油 的油品檢測非常關注

鐵甲工程機械網:相比于傳統的用油、供油方式,三一云油的獨特優勢在哪里?

周萬春:首先,三一有大數據,我們跟客戶之間有內在的聯系,設備銷售之后有天然的信任關系;其次,我們知道用戶在那里,可以和用戶一起找上游(油品提供者),可以拿到相對優惠的價格;其三,在銷售運輸過程中,我們提供三重保障:品質保障、數量保障、物流保障,做到安全放心及時配送等。

鐵甲工程機械網:三一云油如何保障油品質量?

周萬春:我們選擇和國字頭的中石油合作,在用戶和中石油之間搭起橋梁,提供優質的產品和服務。在一些區域市場,我們優先選擇當地的頭部企業,簽訂嚴格的合同,假一罰三。在運輸過程中,選擇有實力信譽良好的物流企業,并嚴格執行國家標準,對用戶的用油全過程負責。

鐵甲工程機械網:三一云油APP獨特的優勢有哪些?

周萬春:三一云油是工程機械行業第一個用油平臺,有以下幾個特點:

首先,公開透明,三一云油顯示所有加油站的油價,信息是公開的,用戶可以選擇合適自己的油品。其次,時時在線。國營油源非公時間不交易,三一云油可以時時在線,天天加油。再者,價格優惠。三一云油通過大量用戶形成集采的價格優勢,可以給用戶帶來更多的優惠。其四,精準配送。結合三一設備工況數據,選擇合適的油源和油庫,為客戶提供性價比最高的用油體驗。通過一定的數據積累之后,三一云油還可以為客戶提供生態的服務。

鐵甲工程機械網:三一云油的商業模式是什么?

周萬春:目前的商業模式是通過柴油的交易,切入工程機械后市場,用高頻帶動低頻,為客戶提供更多的衍生服務。現在三一云油通過3噸左右的小油罐車,設備定位數據,根據設備油耗情況精準分析客戶的用油需求,直接把油送到客戶手中,以此解決客戶最后一公里用油。通過用油數據來幫助用戶實現成本節約,提高生產效率和生產效益。未來三一云油基于實時動態的經營數據,可以為用戶提供包括金融在內的更多生態服務。

圖:三一云油展位

鐵甲工程機械網:三一云油平臺將來的產品規劃是什么?

周萬春:未來三一云油業務在深度方面將朝以下四個方面發展:

新物流:三一擁有終端、平臺、品牌、上百萬客戶和未來近100萬卡友,可以在此基礎建立一個獨特的物流平臺,可以引領行業潮流。

新租賃:數字化時代一定會發生兩個改變,從“重資產” 到“輕資產”,從“所有權→使用權”變為“使用權→所有權”,以租代售模式一定是未來的方向。

新數據:深度挖掘柴油銷售數據及客戶設備數據,構建大數據平臺,輸出內部管理,實施在線培訓,打通新金融、新租賃。

新金融:率先推出針對工程機械客戶經營情況進行的在線測量方式,為銀行或金融機構提供資信評估方案,進而獲取利益和商業模式。

圖:三一集團油品事業部總經理在bauma CHINA 2020展會現場

鐵甲工程機械網:此次bauma CHINA 2020(上海寶馬展),三一云油要實現怎樣的目標?

周萬春:我本人是上海寶馬展的老兵,作為三一集團油品事業部總經理,還是第一次參展。通過展會我希望可以實現以下三個目標:

第一,我想借助上海寶馬展這個世界性的展會,讓大家知道三一云油的定位。

第二,希望通過這個平臺,邀請中石化、中石油等上游企業參加展會,讓他們知道工程機械用油也是一個很大的市場,以便于后續得到這些上游企業的支持。

第三,我也希望通過展會,實現三一云油APP的獲客,請大家一起來玩一玩、讓大家有更好的用油體驗。 


原創文章,作者:王玉衛。本文系鐵甲網原創,轉載請注明出處,感謝您的閱讀與關注。歡迎大家積極投稿,審核通過后署名發布,投稿郵箱:market@cehome.com

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